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移动厕所的正确报价方式

发布日期:2018/5/21 15:01:09

价格是移动厕所定制过程中永远绕不开的一个话题,有时候因为它,商家和客户需要花费大量的精力来让对方接受自己的方案。往往在价格上的争论,更超过移动厕所的设计生产以及安装等。

更有趣的是,这些问题的讨论,常常也都是为了辅助价格来进行的,很少有客户和商家之间,真正单纯地就质量等问题进行商讨。即使谈论起,都是把它当做是降价或加价的筹码。这就是移动厕所定制行业里的一种怪诞式现象。

移动厕所的正确报价方式

作为一家移动厕所生产工厂,上海想兴采用的是产销结合的方式,在整个市场上拥有举足轻重的位置。当客户在和想兴接洽的时候,我们从来不在价格上有任何挣扎和纠结。什么样的价格,就能获得相等质量的产品。这是上海想兴的生产特色。当然想兴的另一特色,是从来不生产低质量的移动厕所。

这看似是相悖的两个极端。一是客户有多少钱,想兴就做多少钱预算的产品。另一种是想兴从来不做低质量产品。

移动厕所的正确报价方式

那么客户预算只有少量资金,这时候该怎么办呢?把客户拒之门外,还是违背上海想兴的立场,生产一款客户预算资金等级的产品?

对此,上海想兴的做法是以实际案例作为和客户磋商的基础,从各方面为客户介绍想兴的高端生产工艺。

或许很多客户认为这样的说服力并不高,客户在大多数情况下,并不会仅听一面之词,而选择加大自己的预算。但是上海想兴却可以用十八年老品牌作为最有力的说服,毕竟高质量和低价格,必须要有一个取舍。

所以上海想兴在向客户报价的时候,从来都不是注重价格本身,而是以客户的实际需求为根本出发点。需要什么样的产品,便会有相对应的报价,而不是一味追求低价。

上海想兴移动厕所的报价基准是:产品质量是永恒不可放弃的东西。

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